Описание
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. “Договорись о чем угодно” – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли “величайшим в мире переговорщиком”, автора термина win-win, советника президентов и корпораций. В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:- Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах. – Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов. – Реагировать на “грязные приемы”. – Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
